MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM
OBJETIVO
Apresentar conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar a capacidade de negociar. Negociar como os melhores profissionais do mercado. Aplicar diferentes tipos de negociação para diversas situações. Estabelecer metas básicas para negociar. Definir estratégias para negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho, chefes e colaboradores. Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles. Negociar eficientemente produtos, ideias e projetos conseguindo melhores resultados. Técnicas de negociação mostradas no curso podem ser utilizadas na vida pessoal e profissional.
PÚBLICO ALVO
Corretores, vendedores, gerentes, supervisores, representantes comerciais, coordenadores de vendas, profissionais que atuam na área comercial e atendimento de clientes nos diversos segmentos do mercado.
CARGA HORÁRIA
09 horas
INSTRUTOR
Benjamin Pereira
Professor, consultor, pesquisador, palestrante, especialista em Psicanalista Clínica, administrador, bacharel em administração de empresas, MBA em Gestão Estratégica de Pessoas e Gestor Pedagógico na área de Recursos Humanos, Marketing de Relacionamento, Desenvolvimento Profissional de Líderes e Equipes.
Consultor em Gestão Estratégica de Pessoas em diversos segmentos: Comércio, indústria, serviços, sindicatos e outros.
Docente do Núcleo de Pós-Graduação em Educação a Distância Senac Minas e PUC Minas (IEC).
Linha filosófica de trabalho: erudita, humanista e psicopedagogia.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Conceituação
Técnicas e objetivos
Preparação
Ambiente
Local
A outra parte
Convencer
Táticas
Dicas
Inverdades
Processo
Habilidades
Estilos
Características
Interesses
Negociação e venda
Negociação em compras
Negociação e crise
Liderança e negociação
Comprador ou negociador
Negociar pelo telefone
Planejamento
QUANDO ACONTECE?
03 dias: 25 a 27 de setembro
19:00 às 22:00 Horas
INVESTIMENTO:
Associados: R$182,00
Não Associado: R$255,00
PLATAFORMA
O curso é 100% on-line e será feito com uso da plataforma Zoom
OBSERVAÇÕES:
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- A obtenção do certificado só é possível mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
- Proibido gravar as aulas.
