Habilidades Profissionais de Vendas (módulo2)

MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM

OBJETIVO

Fortalecimento dos participantes no uso de aspectos técnicos e práticos para argumentação, prospecção e fechamento de vendas.

PÚBLICO ALVO

Corretores de vendas e locação, captadores, gerentes e diretores

CARGA HORÁRIA

12 horas

INVESTIMENTO

Associados: R$214,00

Não Associados: R$299,00

INSTRUTOR

Celso Dantas

Graduado em Marketing e formando em Direito pela Universidade FUMEC, possui habilidades práticas por ter atuado em empresas como Editora Abril, Wurth do Brasil, Cervejaria Kaiser, Coca-Cola e Del Rio Lingerie, conhece todas as regiões do Brasil, excelentes faculdades de vendas nos últimos 25 anos. Desde 2007 atua no mercado imobiliário, iniciando a carreira como Corretor de Imóveis, Gerente de Captação, Gerente de Vendas, Gerente de Treinamento de Vendas e Diretor Comercial.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Introdução

• Tratando as atitudes do cliente

• Quatro atitudes do cliente (Aceitação, Ceticismo,  Indiferença, Objeção, Sondagens, Tratando as Objeções)

• Guia de Técnicas

• Liderança (Ilumine, Oriente, Abra, Corte, Fure, Aperte, Acenda, Proteja-se)

• Como conquistar amizades e impactar pessoas.

• Fechando na Hora Certa (Analisando o Comprador)

•  Segurança

• Vantagens

• Projeção

• Facilidades

• Justificativas

• Como Trabalhar na Prática as Necessidades Psicológicas do Comprador (Segurança, Vantagens, Projeção, Facilidades,Justificativas)

QUANDO ACONTECE?

14 a 17 de outubro de 2024 | 19:00 às 22:00 horas

OBSERVAÇÕES:

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.

- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

- A obtenção do certificado só é possível mediante 70% dos pontos na avaliação.

- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

Proibido gravar as aulas.